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　　“我们**高年产值曾达到4千多万美金，去年下滑到1千4百多万，工厂里的2000多名工人，减少到现在的700多人。”近日记者在采访椿?N木业公司李昱廷总经理，他感慨道外销市场生意难做，迫使这个一直专注于美式家具外销的企业从今年开始，不得不改变营销渠道，从外销转向内销，把目光转向国内市场 。

　　44万平米的工业区里，工人操作着200多万的机器，椿?N木业这样的生产规模，就连国内很多**家具企业也无法达到。“我们在产品生产环节上都已经完全没问题，但是营销网络如何搭建，如何搭配团队，怎样去建设自家品牌，这些都是需要去探讨的问题。”习惯按单生产的外销企业面对国内市场，由于受到不同经济制度、民族文化、自然资源等因素的影响，很多埋头于外销生意的家具企业显得有点无法适从。由于缺乏内销经验，转做内销后并不如意，甚至以失败告终。

　　宜华木业是广东汕头一家从事木家具、木地板等产品生产和销售的外销型公司。它从2006年在汕头建立一站式家居体验馆开始转内销，并以加盟的方式在各地建立专卖店。但不久之后就不断出现加盟商倒闭，2007年宜华木业的内销份额仅相当于外销的1.28%，这个在国外销售 有不俗成绩的品牌，在国内却迟迟未能打开市场。有业内人士总结，宜华木业缺乏成熟的营销网络以及完善的售后服务体系是进军国内市场受阻的关键，渠道建设是企业立足国内市场的**步。

　　内销林林总总的细节变化，牵动的却是整个公司思维和管理架构的变化。在外销时代，因为只需要按订单生产，只要有质量意识和时间观念，而不需要有品牌意识 和市场开拓意识，更不需要品牌维护和市场开拓人员。而做起内销之后，整个公司的架构瞬间变得复杂，每个人的分工和工作事项都在发生变化。企业只有转变思维，结合市场环境、自身状况和消费者的特点提出有效的定位，才让自己在竞争中处于有利的地位。

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